UD1 Marco económico del comercio y la intermediación comercial11 El sector del comercio y la intermediación comercial12 El sistema de distribución comercial en la economía13 Fuentes de información comercial14 El comercio electrónicoUD2 Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación21 El entorno de la actividad22 Análisis de mercado23 Oportunidades de negocio24 Formulación del plan de negocioUD3 Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial31 Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico32 Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia33 El contrato de agencia comercial34 El código deontológico del agente comercial35 Otros contratos de intermediación36 Trámites administrativos previos para ejercer la actividadUD4 Dirección comercial y logística comercial41 Planificación y estrategias comerciales42 Promoción de ventas43 La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios44 Registro gestión y tratamiento de la información comercial de clientes productos y/o servicios comerciales45 Redes al servicio de la actividad comercial
DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
200,00 €
Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidosOrganizar la información y datos comerciales obtenidos de productos servicios clientes y competencia de forma que se garantice su integridad utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadasAnalizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivosDeterminar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios fabricantes y clientes según la normativa vigente y usos habituales del sector con y sin exclusividad discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partesAplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio. El curso tiene una duración de 50 horas.