UD1 Comercialización de seguros y reaseguros11 El mercado de seguros y reaseguros12 Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador13 La empresa aseguradora14 Planificación de la comercialización de seguros y reasegurosUD2 Organización de la red de venta de seguros y reaseguros21 Concepto de Red de venta22 Determinación del tamaño de la red23 Necesidades materiales de la Red24 Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales25 Los sistemas de remuneración a la red de mediación26 La selección de equipos de venta interno27 Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista dinámica de grupos y otrosUD3 Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y reaseguros31 Los planes comerciales en entidades aseguradoras32 La gestión por objetivos33 Asignación de zonas clientes u otros parámetros al equipo de ventas34 Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comercialesUD4 Liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras41 Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución42 Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros43 El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas
GESTIÓN Y COORDINACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE SEGUROS
200,00 €
Una vez finalizado el Módulo el alumno será capaz de definir formar y supervisar a los profesionales de los distintos canales de distribución de segurosEn concreto el alumno será capaz de: Analizar las funciones y la estructura organizativa del área comercial y de los distintos canales de distribución de una organización del sector de seguros y/o reaseguros tipoAnalizar la organización de los equipos de venta de seguros y/o reaseguros en los distintos tipos de canales de distribuciónAplicar las técnicas de determinación y selección de equipos de venta de seguros y/o reaseguros para distintos canales de distribución en una estructura organizativa objetivos comerciales y ámbito de actuación definidosAplicar las técnicas de comunicación en procesos de información/formación de equipos de venta de diferentes canales de distribución de entidades de seguros y reaseguros determinadasAnalizar los estilos de liderazgo y las técnicas de motivación de equipos comerciales habituales en la coordinación y comunicación con equipos de ventas de seguros privados en distintos canales de distribuciónAnalizar planes de acción comercial prospección y actividades de equipos de ventas de diferentes canales de distribución de seguros y reaseguros de acuerdo con unos objetivos y presupuestos definidos y determinando el grado de coordinación existenteAplicar procedimientos de control y evaluación del desarrollo de acciones comerciales y consecución de objetivos de los equipos de venta en los distintos canales de distribución de seguros y reaseguros. El curso tiene una duración de 50 horas.