Bloque I Introducción al MarketingUD1 Conceptos y elementos del Marketing11 Introducción12 Definiciones13 El desarrollo del Marketing14 Aplicaciones del MarketingUD2 El plan de Marketing21 Introducción al concepto de planificación22 Finalidad del Plan de Marketing23 Etapas del Plan de Marketing24 Marketing estratégicoBloque II La promoción como parte del Marketing MixUD1 Introducción al Marketing Mix11 Evolución histórica de las variables y orientaciones del Marketing12 Teoría de Las Cuatro P’sUD2 Producto21 Introducción22 Los atributos del producto23 Clasificación de los productos y características24 El ciclo de vida del producto25 Los modelos de portafolios26 Políticas básicas de productoUD3 La política de precios31 Introducción32 Importancia del precio como variable del Marketing Mix33 Objetivos de la política de precios34 Etapas y metodos de fijacion de precios35 Estrategias de preciosUD4 Distribución41 Introducción42 Canales de distribución: clasificación y funciones43 Los intermediarios44 La selección de canales por parte de la empresaUD5 Comunicación51 Introducción52 Las variables de la Comunicación Comercial53 El plan de comunicaciónBloque III Tipos de promocionesUD1 Técnicas de promoción dirigidas al Consumidor final11 Introducción12 Promociones por reducción de precio13 Promociones por regaloUD2 Técnicas de promoción para el resto de los públicos objetivos21 Técnicas promocionales dirigidas al canal de distribución22 Técnicas promocionales dirigidas a la fuerza o equipo de ventas23 Técnicas promocionales dirigidas al prescriptor24 Las promociones de los serviciosBloque IV Objetivos de las promocionesUD1 Objetivos de venta11 Planteamiento de los objetivos de promoción12 Naturaleza de los objetivos de promoción13 Clasificación de los objetivos de la promoción de ventasUD2 Objetivos de captación de nuevos clientes21 Introducción22 Clasificación de los objetivos de captación de nuevos clientes23 Promociones cruzadasUD3 Objetivos de imagen31 Introducción32 Clasificación de los objetivos de imagen33 El control de la promoción34 ConclusiónBloque V La promoción en el punto de ventaUD1 Relación entre PLV y promoción11 El punto de venta12 Los consumidores13 PLV14 Aplicaciones de la publicidad en el lugar de ventaUD2 Relación entre Merchandising y Promoción21 Introducción al concepto de Merchandising22 Las ventajas del Merchandising23 Los consumidores: tipos de compras24 Aplicación del Merchandising25 Técnicas de MerchandisingBloque VI Relación de las promociones con otras herramientas de comunicaciónUD1 Las distintas herramientas de comunicación11 La importancia de la comunicación12 Las herramientas de comunicación13 La comunicación del marketing promocionalUD2 Publicidad21 Introducción22 Concepto y características23 Objetivos de la publicidad24 El mensaje publicitario25 Elección del medio26 La publicidad de la PromociónUD3 Relaciones públicas31 Definición de relaciones públicas32 El público de una empresa33 Objetivos y funciones de las relaciones públicas34 Actividades del departamento de relaciones públicas35 Las relaciones públicas y el Marketing36 Herramientas de las relaciones públicas37 Limitaciones de las relaciones públicasUD4 Marketing directo y relacional41 Concepto de Marketing Directo42 Evolución del Marketing Directo43 Actitud de los consumidores ante al Marketing Directo44 Herramientas del Marketing Directo45 Problemas del Marketing Directo46 El Marketing Relacional
MARKETING ORIENTADO A LA VENTA
300,00 €
Objetivos generales:Capacitar a los trabajadores del sector comercio para diferenciar e identificar los distintos conceptos que incluye la actividad de marketingMostrar el marco en el que se ubican las promociones, dentro de las estrategias del marketing mixCapacitar a los trabajadores para desempeñar funciones de marketing promocional en el comercio y aumentar sus ventas, clientes, o refuerzo de imagenMostrar la relación existente entre las promociones y otras actividades de marketingObjetivos específicos:Poder identificar el lugar específico en el que se integra la actividad del marketing promocional, dentro de la estrategia y/o plan de marketing diseñado para la empresaMostrar los distintos elementos que componen el marketing mix, enmarcando la promoción en ellosDotar a los trabajadores del sector comercio de una visión clara de los distintos tipos de promociones, así como de los objetivos que persiguenCapacitar para evaluar cuáles son los objetivos del mk que perseguimos, sopesando las distintas alternativas antes de adoptar un tipo de promociónExponer la importancia de combinar las promociones con el plv y merchandising en el punto de ventaMostrar a los trabajadores otras herramientas de comunicación y dónde se ubica el marketing promocional en ellas. El curso tiene una duración de 75 horas.