Interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacionalElaborar el precontrato y/o contrato asociado a operaciones de compraventa internacional y concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y usos habituales en el comercio internacionalAplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacionalAplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales. El curso tiene una duración de 100 horas.
UD1 Negociación de operaciones de comercio Internacional11 Preparación de la negociación internacional12 Desarrollo de la negociación internacional13 Técnicas de la negociación internacional14 Consolidación de la negociación internacional15 Estilos de negociación comercialUD2 Técnicas de comunicación y relaciones comerciales Internacionales21 Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales22 Tipos de comunicación23 Actitudes y técnicas en la comunicación24 La información telefónica y presencial Transmisión y recepción de mensajes25 La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales26 La comunicación escrita en el comercio internacional27 Relaciones públicas en el comercio internacional28 Internet como instrumento de comunicaciónUD3 El contrato de compraventa Internacional31 Regulación de la compraventa internacional32 Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París33 El contrato de compraventa internacionalUD4 Los contratos de intermediación comercial41 Intermediación comercial internacional42 Contrato de agencia43 Contrato de distribución44 Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior45 Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedoresUD5 Otras modalidades contractuales en el comercio internacional51 Contrato de transferencia tecnológica52 Contrato de Joint venture53 Contrato de franquiciaUD6 El arbitraje comercial internacional61 Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato62 Principales organismos arbitrales63 El procedimiento arbitral internacional
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