UD1 Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria11 El sector inmobiliario12 Características del mercado inmobiliario13 La agencia inmobiliaria14 Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado localUD2 Técnicas de prospección y localización de inmuebles21 La función de prospección del mercado inmobiliario22 Rutas de prospección23 Técnicas de localización de inmuebles24 Calificación de los prospectosUD3 Técnicas de captación inmobiliaria31 Técnicas de aproximación a los prospectos32 Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación33 La Entrevista de Captación34 Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones35 Otros recursos para la captación36 Documentación de la captación37 El final de la captación38 Uso de los datos obtenidos en la captaciónUD4 Técnicas de intermediación y negociación41 Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria42 Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria43 Acuerdos de captación en exclusiva44 El contrato de exclusivaUD5 Sistemas de gestión comercial inmobiliaria51 Características de los sistemas de gestión inmobiliaria52 Sistemas de organización y archivo de la información captada53 El trabajo en red inmobiliaria54 Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria
TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
400,00 €
Determinar la cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y acciones de marketing directo para la localización de inmuebles en distintos territorios o áreas de actividad inmobiliaria Aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto en frío con clientespropietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación, que se pueden presentar en actividades de captación de inmuebles Organizar la información y datos de distintas carteras de inmuebles utilizando técnicas de archivo en soporte convencional e informático Aplicar técnicas de trabajo en red durante la utilización de la información existente en bolsas de inmuebles distintas a la de la propia empresa. El curso tiene una duración de 100 horas.